本论文主要研究在当今竞争社会中创新的重要性以及企业求生存的利基市场及其增长潜力，并以有机纺织品行业为例，探讨利基市场对发展中国家，尤其是对巴基斯坦的营销机会。全球消费者对环境问题和社会问题的愈加关注，促进了生态友好型产品的需求，比如有机纺织品的需求。本文运用演绎研究方法，在网络问卷调查的基础上，搜集了巴基斯坦有机纺织品企业的相关数据。其中，调查问卷是针对本文的研究目的及相应的概念模型而设计，主要探究如下问题：在有机纺织品行业，企业是否运用了创新理念和利基市场战略?企业如何确定有机纺织品的市场潜力?企业涉足有机纺织品市场的成功要素和即得利益是什么?为确保本研究的信度，本文将是否通过GOTS认证作为选择样本企业的主要标准，问卷调查的很多企业都将此认证作为其产品的标志。其他样本选择标准如OE(Organic Exchange)认证也被采用了，但以此标准选择的样本企业所占比例很小，并且最终没有从这些企业的调查结果中得到有效数据。GOTS标准确保了产品从农场生产到最终进入市场的每一个环节，都符合环境标准和社会要求。本文调查问卷的回收率为51.12％。笔者依据被调查企业在有机纺织产品价值附加过程中的贡献，将样本企业分为三个小组。第一小组是生产低附加价值产品的企业，即只生产有机纱的企业；第二小组是生产中等附加价值产品的企业，主要生产有机织物、有机编织品、有机床上用品，有时也会生产有机纱；第三小组是生产高附加价值产品的企业，它们生产具有多重附加价值的产品，如有机服装、有机纺织品和有机纱。本文运用非参数统计方法深入分析了有机纺织品行业最重要的成功要素，并运用参数统计方法对研究结果进行了探讨。本研究从有机纺织品行业的全局视角，探讨了处于不同价值附加水平下的各小组企业其最重要的成功因素是什么，并试图探究企业通过出口有机纺织品所获得的利益。根据调查结果，本研究构建了一个有关创新、利基市场和有机纺织品行业的理论模型，以期对第三世界国家尤其是巴基斯坦的有机纺织品发展有所帮助。此模型强调了有机纺织品市场细分的所有关键影响因素，不但具有理论价值，而且对那些有意开拓有机纺织品市场的企业而言具有一定的启示作用。本文的理论贡献在于：第一，发现了有机纺织品行业盛行的创新模式以及具体类型；第二，从两个交易理论的观点分析了发展中国家尤其是巴基斯坦的跨边界交易；第三，探讨了企业如何看待有机纺织品市场的利基战略；第四，提出了综合考虑创新和利基市场两方面因素的有机纺织品市场发展模型。本研究的实践启示在于：探讨了企业如何确定有机纺织品的市场潜力、有机纺织品企业成功的关键要素是什么，以及通过有机纺织品出口最终能够给企业带来哪些利益。当然，关于创新和利基市场营销在有机纺织品行业中的重要性还需要更深入的研究和探讨，尤其对于发展中国家而言。