以中国改革开放总设计师邓小平发表<关于建筑业和住宅问题的谈话>（1980）为标志起步的中国房地产业，迄今已20多年的发展历程,是中国市场经济发展的缩影，“居住改变中国”，整个房地产市场的发展经历了从“居者忧其屋”“居者有其屋”“居者优其屋”的过程，从最初单纯的住宅商品化到现在的房地产市场化程度深化。市场化的深入，对开发商提出了更高的要求，“品牌”已成为当前开发企业生存及发展的通行证。长春的房地产市场从90年代初起步，在十几年的飞速发展中，涌现了以亚泰、星宇为代表的一批本地房地产品牌企业，2001年大连万达做为第一个外埠开发商进入长春房地产市场，随后深圳万科、中国海外、上海绿地、天津融创等相继入长，长春的房地产市场由本地开发商一统天下转变为群雄割踞，2004年国家相继出台了对房地产业四个行业进行宏观调控、8月31日土地大限等政策，本地房地产企业由于资金、土地、品牌、管理等各方面的缺陷，在市场竞争中明显处于劣势。振兴本地房地产企业，树立全国知名品牌已成为本地开发商生存发展的关键。“品牌”的定义就是著名商标，房地产作为不动产这一特殊商品，由于其资金占有巨大性、使用年限的长久性、施工建设的复杂性、售后服务的多样性使得品牌显得格外重要，房产已占居民所有资产的50%以上，因此消费者对房地产品牌的选择慎之又慎。按长春房地产市场消费者调查统计结果，售价在2000元/平米以上的商品房，消费者有70%以上关注开发商的品牌，随着社会经济的发展，住宅产品由功能化将转向生活方式、生活空间的营造，人们对品牌的关注将会逐年升高，没有品牌将失去市场。 <WP=49> 品牌塑造的核心要素主要有四个方面：优良的产品是前提，现代的管理制度是保障，特色营销是关键，推广及维护是命脉。这四个要素互为条件，息息相关。品牌的塑造过程也是一个企业再造的过程，强势的品牌必然代表了企业强大的生命力及较高的市场占有率。如何打造知名的房地产品牌？第一步就是做好品牌规划，品牌的塑造是个漫长的、艰辛的、动态的过程，这就要求企业对品牌有个整体的规划，要有完整的品牌决策系统，来保证品牌实施的一致性、连贯性。规划与策划应并行，策划“灵魂”“建筑”生活是规划与策划的主要立足点，以期达到符合市场需求的前提下引领市场。企业品牌与项目品牌是房地产品牌的主要塑造方面，企业品牌为项目品牌增加了较高的产品附加值及知名度，项目品牌完善丰富了企业品牌。第二步要理顺品牌与产品质量，品牌与产品定位，品牌与创新之间的关系及纽带。质量是品牌的生命，所有的名牌产品都是以上乘的质量为基础的，产品定位是品牌具有竞争的主要方面，只有准确的品牌定位，才能吸引目标客户群，彰显企业品牌的特点。创新是保持品牌活力紧跟市场变化的利器，再好的产品再好的品牌也要跟随市场不断调整自己的产品及战略。第三步就是品牌的推广及管理。产品贵在质量，品牌贵在传播。在品牌推广的过程中品牌标识的设计显得格外重要，品牌设计要遵循简洁醒目、构思巧妙，内涵丰富、利于推广这四点要求。品牌形象包括三个方面,品牌理念〔MI〕、品牌行为〔BI〕和品牌视觉识别〔VI〕。其中：品牌理念识别是“大脑”，品牌行为识别是“手”，品牌视觉识别是“脸”。这三者必须有机的统一，形成统一品牌形象。品牌产品区别与其他产品的主要特征就是具有较强的知名度、良好的信誉度，较高的美誉度及忠诚度。这“四度”也是房地产企业打造品牌的目标，是进行其他营销方式的基础，一个没有知名度及信誉度的产品是不可能成为品牌<WP=50>产品的。“争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍，一个老顾客贡献的利润是新顾客的16倍。”这个客户营销法则在房地产业也同样适用，靠亲戚朋友购房口啤来选购住房是近几年房地产销售一个新的趋势，这同时也是品牌影响力的作用，建立完善的客户营销系统，关注客户满意度是品牌营销的一个重要方面。由于近几年市场细分，房地产的产品也主要分为商业地产及住宅，由于商业地产的复杂性及更高的利润及风险性，使许多开发商转向短期销售与长期租赁相结合的销售方式来获得稳定的现金流，更利于长期品牌的培育。品牌连锁营销充分运用品牌的扩张力及影响力，使房地产品牌可以跨越地域阻碍，进行全国连锁经营，品牌连锁加速了名牌企业的发展扩张，同时加速了没有品牌企业的没落，因此品牌连锁是名牌企业迅速扩大规模占领市场的最好营销方式。以上关于房地产企业品牌营销的观点及见解将为本地房地产企业生存发展提供有益的参考。