随着中国经济的发展，中国人民的消费水平日渐提高，居民储蓄金额大大上升，居民储蓄的第一用途就是教育，尤其是对于子女的教育。中小学阶段是孩子一生发展的关键时期，父母高度重视这一时期的孩子教育问题。进入90年代以后，中国政府不允许学校私自开设辅导性质的课外班，于是，课外辅导机构开始出现并形成了一个新的市场，发展到了现今，全国已经有了十多家大型的辅导机构，更有多家辅导机构实现了上市，各辅导机构间的竞争趋于激烈，针对这种情况，研究课外辅导的营销策略就变得意义重大起来。本论文首先分析了研究的选题背景和意义，然后分析了市场营销的基础理论以及当代市场营销理论的发展，然后，通过对课外辅导市场特点、发展现状及教育市场中存在的问题进行分析、尤其对辅导市场现有营销模式进行了重点分析，从而发现了辅导市场营销观念落后、营销方式单一、对网络营销等新兴的营销模式重视程度不够、不能将传统营销模式与网络营销很好的结合等问题。接下来本文对这些问题进行了逐一的分析并提出了解决的策略，首先重视营销观念、创新营销理念，其次提倡营销方式多样化，再次高度重视网络营销，研究了如何在CRM理论指导下将传统营销和网络营销相结合的问题并制作了流程图。本文最后提出了对教育辅导企业的发展的总结和展望。