上个世纪九十年代我国开始形成个人理财市场,在这20几年的发展历程中,不仅规模不断扩大,理财产品也不断增多,种类各异。纵观我国理财市场的发展,一共可以分为三个阶段:开始形成的初期,也就是第一阶段,最先进行个人理财业务的是中信银行;第二阶段,是市场发展较为迅速的一个阶段,为2001年至2006年,期间建设银行在提供理财产品的同时,还会提供优质的服务,如产品咨询、资产规划等,华夏银行则推出了较多理财产品以及增值服务,如贵宾登记等;第三阶段,也就是从2006年至今,该阶段是我国理财市场的成熟阶段,多家银行纷纷推出了贵宾私人银行服务。现如今,随着互联网技术的发展,互联网金融无论是规模还是市场占有率都有了极大的提升。余额宝的推出,对银行理财产品有着非常强的替代作用,余额宝们的产品收益率、灵活性、及流动性将对传统的银行理财业务造成巨大的冲击,更是极大的挑战了银行理财业务的市场以及地位。本文的目的就是研究在现有的局势下华夏银行A分行如何与时俱进以获得生存空间;如何发掘自身的优势,利用自己的长处和其他公司进行市场份额的争夺,并在挑战当中提升自身产品的竞争力保持其生命力,以谋求发展。本文主要是在前人的研究成果之上,对市场营销相关理论进行了概述。采用“4P”理论并穿插“4R”理论和“STP”理论,主要介绍了华夏银行A分行当前的理财产品种类以及主要的产品定价、营销模式。之后对影响A分行产品营销的因素进行分析,其中A分行所处的宏观环境进行PEST分析、对其竞争者能力和替代品威胁进行简要介绍,找出其现有营销模式存在的主要问题。最后根据其存在问题,提出改进建议和保障措施,以便未来A分行的理财产品营销能力更进一步。