近年来，随着中国经济持续发展，胶粘剂的需求与日俱增，应用领域不断拓展。H公司为一家胶粘剂代理商，销售结构胶、热熔胶、UV胶和硅胶四大系列产品，其中Devcon结构胶为其主营业务，广泛应用于3C、汽车、高铁和轨道交通、医疗等诸多行业。　　本文首先介绍了H公司的基本情况和代理的胶粘剂产品，并对H公司所代理的重点产品Devcon结构胶的ITW原厂及产品做了简单介绍，接着对H公司的重点产品Devcon结构胶进行了详细介绍，并对主营业务营销情况、营销组织架构做了说明。在论文研究的相关理论部分,本文着重介绍了营销管理理论中经典的STP营销理论、4Ps营销组合策略，同时对工业品营销理论也进行了阐述。本文采用了 PEST分析方法,分别从政治、经济、社会和技术四个方面对结构胶的宏观环境进行了分析，着重介绍了几个重点行业的情况，比如笔记本电脑、平板电脑和手机的3C行业，汽车行业以及高铁和轨道交通行业的发展，分析了结构胶目前需求状况和未来发展趋势。接着对H公司进行了 SWOT分析,即从优势、劣势、机会和威胁四个方面进行了分析，并做出了总结。之后对H公司Devcon结构胶的营销现状从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面进行了研究,并针对H公司Devcon结构胶的营销策略存在的问题进行了分析，提出了优化方案。最后，则是对本文研究结果的总结和展望。　　本文以本人实际所在企业H公司为研究对象,在对H公司分析研究的基础之上，在一系列营销理论的指导下，针对于H公司Devcon结构胶营销策略目前存在的问题提出了改善方案，具有一定的理论意义和实践意义。希望通过对H公司Devcon结构胶营销策略研究，能为其它工业品代理销售企业的营销策略提供一定帮助，同时也希望能对创业企业未来的发展带来更多的思考。