2011年,腾讯公司推出一款新的即时聊天工具——微信,微信是一款功能强大的社交软件,它可以通过文字、视频、图片和语音等方式进行沟通交流。2012年8月,微信又推出了公众平台,随着该平台的推出,微信的营销功能越发强大,陆陆续续有企业将微信作为营销手段之一并被大量使用,甚至还诞生了很多以提供微信营销服务为主业的网络营销公司。微信营销涉及的行业越来越多,房地产也不例外,诸多知名的品牌地产商先后加入了微信营销的行列,这其中有著名的地产“龙头老大”——万科,其他还有保利、华润、招商等一线知名房企,这些企业陆续开通了微信公众平台账号,他们高度重视微信在营销领域的运用,并与传统营销模式有机结合,以促进楼盘的推广和销售。房地产企业运用微信进行网络营销推广是非常有必要的。“房改”以来,房地产作为一种商品进入市场。虽然随着时间的推移,房地产产品的价格急速攀升,而随着土地价格、政府收费、人工、材料费等的上升,房地产企业的利润率却逐年下降。价格的攀升导致房地产产品的销售速度的降低,去化速度减缓。在低利润率的背景下,较低的销售速度对于地产企业来说是致命的。这就要求企业在营销领域不断创新,采取各种方式手段开拓营销渠道。作为网络营销首选的微信营销方式必然会成为房地产企业的首选。国内外学者已对微信营销已做了一定量的研究,学者从微信自身的特征,外部宏微观环境下的发展状况,对微信的应用、传播以及未来的发展都做了详细的研究,笔者通过对这些文献的仔细学习研究,发现企业在应用微信营销的过程中还需要对其进行进一步的分析研究,微信营销的研究还远远不够。虽然房地产企业中已有一些开始尝试推行微信营销,但鲜有成功案例,主要是因为房地产微信营销才刚刚兴起,在策略及技术上还存在较多不足。但也不乏成功的房地产微信营销案例。微信营销才刚刚起步,很多工作都还在摸索之中。从目前应用的情况来看,房地产微信营销还存在不少问题,例如在营销观念、意外管理、客户服务、战略、推广内容等方面。所以,微信营销的探索之路还很长。通过树立战略意识,制定内容管理、客服机制,整合营销观念,制定应对突发事件的预案等一系列动作完善微信营销体系,推动房地产微信销售水平的提升。本文采用案例、文献等多种研究方法,通过对房地产微信营销目前的市场应用状况的调查研究,根据房地产市场的发展状况提出房地产微信营销的重要性,同时研究并总结归纳出房地产微信营销的模式,并拿出切实可行的操作方式。在理论和实践两方面都具有十分重要的意义。本文的研究有助于房地产微信营销工作的进行,在指导房地产公司开展微信营销方面具有一定的意义,能为房地产公司确定微信营销的方式方法提供指导意见。本文是一篇应用性较强的文章。对房地产行业具有实践意义。