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为全面优化工控行业产品的营销策略,本文以LS公司工控精密加工设备产品为研究对象,基于营销管理理论中的STP、4P以及顾客价值理论,在了解LS公司工控精密加工设备营销现状的基础上,深入剖析了LS公司工控精密加工设备产品销售所处的营销环境、产品竞争优劣势、市场定位,并以此为基础对客户进行细分,针对性的制定产品营销策略。研究发现LS公司虽然拥有工控精密加工设备市场的营销队伍和营销策略,并开辟了较为广泛的营销渠道,但随着国内外供求关系的变化,国外竞争者的大批进入和市场竞争的日益加剧,LS公司营销策略也存在运营成本高、渠道能力欠佳、缺乏系统完善的管理模式、营销人员绩效考核办法不佳、客户关系满意度调查管理制度不健全等问题。为优化LS公司工控精密加工设备产品的营销策略,本文在对该产品所面临的竞争环境进行分析时,发现整个工控精密加工设备行业的潜在进代入者较少、产品可替代性较低,利于LS公司工控精密加工设备产品销售和运营的同时,LS公司工控精密加工设备产品的上游供应商议价能力不断提高,下游消费者对产品的要求不断提升,行业内多家厂商间产品同质化竞争激烈,LS公司工控精密加工设备产品面临巨大的市场竞争压力。另外,通过对LS公司工控精密加工设备产品的行业竞争分析,细分工控精密加工产品的客户市场,选定目标市场,进行市场定位,LS公司制定了以客户为中心,以产品、促销、定价等关键环节为重要抓手,努力创造顾客价值,并将所创造的价值传递给客户的营销策略。并在将客户进一步分为战略客户、重要客户和一般客户的基础上,从产品、价格、渠道和促销层面进行营销策略制定。同时为保障所制定的营销策略能顺利落地,本研究还从组织结构、信息支持、激励制度和企业文化层面提出了几点保障措施。本文从实际出发,对LS公司工控精密加工设备产品现阶段营销策略存在的问题进行梳理,并以市场发展趋势为导向对营销策略提出改进的方案和措施,帮助LS公司在激烈的市场竞争中获得收益,为工控精密加工设备产品销售提供指导。