本文通过深入剖析马小娟所著和Florian Becker所著的Business-Kultur in China.China-Expertise in Werten,Kultur und Kommunikation(《企业文化在中国:价值、文化与交流中国通》)以及张或所著的 Die China-Strategie.Erfolgreiches Networking im Reich der Mitte(《中国策略:在中国构建成功的人脉网》)中构建中国文化特征的相关段落,对其陌生特征以及深层假设进行分析。本文的目标首先是发现中国指南一类文本可能存在的理念上的优、缺点;其次是揭示一些方法,以实现指南文学对异文化更具甄别性的介绍。本文的理论基础之一是陌生特征。陌生特征具有虚拟而非真实的结构。当事物的某些特点被解读为“陌生”的时候,这些特点便构成“陌生特征”。在陌生特征的构建过程中,观察异文化陌生特征的视角起到重要作用。对自身出发点以及局限性的知觉是在构建过程中加深认知的重要一环。在理解过程中,对自我视角的反思能深化认识。对陌异性的研究认为,刻板印象影响陌生特征的构建。刻板印象描述的并非个人,而是某特定群体成员的行为模式。但通过与更多的人或人群交流及反思可使他者形象的形式更具甄别性。指南文学在对异文化不同点的描述中主要存在两个问题,其一是以文化对比的方式进行解释;其二是在描述异文化的过程中忽略对自身视角的审视。在进行文化对比时,指南倾向于使用文化解释方式,高估了文化作为行为动因的作用,忽视了其它非文化动因,如环境及个性等。此外,一些根植于文化对比的科研成果,如文化特点归类,被看作是绝对真理并不加反思地挪用。文化在此中被看作是静止的,其特征是不变的,同时文化的复杂性也被低估。亚文化及个体特征在同一文化同质性的前提下被忽视。这一点可引发对文化概念的进一步思考。文化概念有各种不同的变体,规制了文化间相互作用的可能性。在本文分析的指南文本中,作者提及了价值观的变化,体现了作者并未忽视文化间相互影响的可能性。但这种影响局限于单向,是中国向西方文化的靠近,因此缺乏对交流过程以及相互性的关注。指南文本一方面体现了文化对比研究,另一方面也体现了跨文化研究的成果。指南中一方面运用文化对比研究的成果,指出不同文化系统的特点;另一方面,在对行为进行分析及做出建议时,指南提到了文化间的互动,也指出了互动过程中出现的问题。需指出的是,在跨文化互动过程中会产生新的行为策略。这些行为策略并不一定是针对某个问题,也并非直接产生于某种文化。分析还发现,指南作者并未提及在互动过程中可能产生的协同效应。针对指南文本中中国特征构建的分析显示,指南文本构筑了传统的、与所属文化密切相关的中国人行为图景。这使得原有的中国文化特征被进一步固化和印证。研究结果表明,指南文本在写作方法上可采用更准确的语言描述。同时还应吸纳相关领域更前沿的科研成果。基于指南作者的学术背景,这一点应该是可以实现的。此外,指南行文中还应明确指出,并不是每个行为动因都是由文化决定的,并藉此引发对文化预设的反思。对指南文本的审视具有重要意义,因为此类文本是在华工作的专业人士及领导层重要的信息来源。他们依赖指南文本提供的对对象国有甄别性及有理论依托的介绍。