本文以问题为导向,分析了索尼和爱立信手机业务联营案例。首先介绍了母公司索尼和爱立信的概况并多角度交代了索尼爱立信联营合并的背景以及内容、过程。然后分别从战略规划、协调效应、市场力量、规避风险、获取知识、跨国经营、投资工具等多方面论述了索尼和爱立信选择联营重组这种方式是理性的、优化的选择。联营重组方式给企业带来了独特的比较优势:互补性地融合了母公司爱立信的销售网络、领先技术优势和母公司索尼的产品设计、市场导向与视听娱乐优势。尽管母公司各自的公司文化差异较大,但因联营前准备充分,同时都有丰富的跨国重组、接管与文化融合经验,以及联营后采取了针对性的管理团队文化融合培训措施,避免了较大文化冲突的发生。有效融合了差异较大的母公司文化,快速生成了自己特有的公司文化。联营期间也发生了财务危机,但在母公司的强有力支持下,成功渡过。联营企业尽管也受全球经济危机影响,但仍然保持稳定、高效的组织结构和健康、有序的市场运营。其次,从投资收益结果和联营持续时间看,联营取得了初步成功。预期在全球经济危机结束后的较短几年内,将达到两位数的全球市场份额并位列手机行业三强。到时,索尼爱立信将创造自己的辉煌历史。最后,本文根据索尼爱立信的联营经验,给国内企业的海外并购提出了几点建议:1)利用联营模式巧妙过渡进行并购接管,2)跨国并购前先通过拓展跨国业务获取丰富经验,3)跨国并购前先完成高效管理团队的建设,确保跨国接管的基本能力,4)如何在联营的协商谈判、战略目标、公司治理、日常运营、组织管理等方面确保成功。