随着因特网的日益普及,我国C2C电子商务行业也在蓬勃发展中。然而,虽然拥有较大的交易规模和用户规模,我国C2C电子商务行业却还仍没有找到合适的商业模式。和传统的企业一样,如果没有合适的商业模式,内容和服务做得再好的网站也无法生存和发展下去。因此,找到合适的商业模式,实现盈利,成了我国C2C电子商务行业的当务之急。本文旨在分析国外C2C电子商务行业的商业模式和我国C2C电子商务行业情况的基础上,对适合我国C2C电子商务行业的商业模式进行探索和发掘。首先,本文对C2C电子商务进行了定义并分析了其主要特征。本文讨论的C2C电子商务是指为买卖的双方提供一个在线交易的平台,使卖方可以在上面发布待出售的物品的信息,而买方可以从其中选择进行购买。而且,参与买卖的双方既可以是普通消费者,也可以是商家。C2C电子商务行业的特征主要包括:为买卖双方进行网上交易,提供交易平台和配套服务;用户数量多,且身份复杂;商品信息多,且商品质量参差不齐;交易次数多,但每次交易的成交额较小。其次,本文阐述了C2C电子商务行业商业模式的影响因素。接着,本文以eBay为例,对国外C2C电子商务网站的典型的商业模式进行了分析和概括。eBay是目前全球最知名的并且已经成功实现盈利的C2C电子商务网站,本文简要介绍其基本情况以后,着重分析了其利润的来源,进而总结了eBay网站的商业模式,并对其商业模式的成功原因进行了深入的分析。然后,本文对我国C2C电子商务行业典型网站—淘宝网的商业模式进行了介绍。在此基础上,本文提出我国C2C电子商务行业的商业模式可以包括直接模式和间接模式两种,并对这两种商业模式的具体内涵以及如何实施进行了阐述。