大连A公司是一家专门从事进出口的贸易公司,其中葡萄酒进口是公司的主营核心业务,是公司营业额的主要来源。目前采用的是以龙头企业为核心的葡萄酒进口供应链模式,大连A公司位于整条供应链的核心,需要具备极强的供应链管理与协调能力,才能达到整条供应链的整体利益最优,从而保证整条供应链的良性发展。其中,营销渠道管理是大连A公司进口葡萄酒供应链上的重要环节,是保证整条供应链顺利运转的重要因素,因此营销渠道管理是公司为提升自身及其所在整条供应链竞争力必须做出的战略选择。但是,从大连A公司当前的进口葡萄酒营销渠道现状来看,在营销渠道结构、成员、管理等方面存在很多问题,影响了其营销渠道的整体水平。考虑到目前我国葡萄酒进口商数量众多,尚未形成具有较强竞争力的龙头企业,彼此之间的同质化经营现象普遍,因此能否打造良好的进口葡萄酒供应链,提升企业的品牌优势,就成为葡萄酒进口商之间竞争的关键,而能否建立完善的营销渠道则是进口葡萄酒供应链是否健全和完善的决定性因素。本文在大连A公司进口葡萄酒营销渠道策略制定的内外部环境分析的基础上,旨在重点研究大连A公司进口葡萄酒营销渠道策略的相关问题,重点从宏观角度解决大连A公司进行葡萄酒营销渠道的顶层设计、成员管理、渠道定位、成本管理、渠道控制、渠道冲突解决等问题。论文研究共分6部分进行,第一部分为论文的绪论部分,介绍了本文的研究背景、内容方法以及对国内外研究综述进行梳理;第二部分为基本概念与理论综述,系统阐述了营销渠道以及进口葡萄酒营销渠道的知识体系,理论基础包括市场营销理论、竞争优势理论、交易成本理论、供应链理论等;第三部分为大连A公司进口葡萄酒营销渠道现状及问题分析,首先简单介绍公司的发展现状,在此基础上分析其营销渠道现状,并剖析存在的问题,包括缺乏统筹设计、成员类型匮乏、定位不够明确、成本高和效益低、控制能力不足以及线上和线下渠道难以协同等问题;第四部分为大连A公司进口葡萄酒营销渠道策略设计,首先分析营销策略设计基础,包括内外部环境分析以及销量预测等,其次给出策略设计的目标和原则,在此基础上对大连A公司进口葡萄酒营销渠道的核心策略进行设计;第五部分为大连A公司进口葡萄酒营销渠道策略实施的保障措施,从多个角度提出让策略得以顺利实施的措施;最后为研究结论与展望,得到本文最终的研究结论,并指出本文的不足之处和进一步研究的方向。