广州医药有限公司成立于1951年,注册资本7亿元,是国内最大的中外合资药品流通企业,是“大南药”领军企业“广药集团”商业板块的重点企业,也是世界500强企业欧洲联合博姿(Alliance Boots)的成员企业。2011年度的销售额达205亿元人民币。近年来,特别是在商务部发布《全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015年)》之后,行业的竞争日趋激烈,广州医药有限公司面临前有强敌、后有追兵的经营窘境。与此同时医改政策,零售终端整合给企业带来冲击,广州医药有限公司的医院终端与零售终端经营压力陡增,行业领先地位受到挑战。广州医药有限公司如何摆脱目前的紧迫的竞争压力,获得可持续的发展?论文通过案例分析的方法,对PEST、SWOT等企业经营环境分析工具进行了简单阐述,通过国家政策对医药流通终端市场的影响、医院终端、零售终端市场变化、盈利模式、未来趋势的方面进行研究。通过研究,为广州医药在未来的终端市场指出了方向,医疗终端大胆尝试医院服务延伸,加深商业医药公司与医院的粘合度,从而打破上游供应商的渠道管控,提高盈利能力;零售终端借鉴英国零售终端模式,通过多元化的经营拓展,专业化服务,探索零售药店新模式,另外大力拓展DTC等高附加值的业务,为企业注入新的利润增长点。通过探寻了广州医药有限公司一种可行的战略发展路径,使广州医药保持区域领先的行业地位,并为行业中有实力的地方药品流通企业提供一种可资借鉴的新的发展模式。