自2010年至今,国家陆续出台了一系列宏观调控措施,抑制房地产市场过热增长,对房地产行业带来较大影响。特别是随着我国经济发展进入“新常态”,经济高速增长阶段已经过去,房地产行业的格局也逐步发生变化,传统的简单、粗放的营销模式已经难以适应新的市场环境,普通民众持币观望现状严重,市场成交额增长变缓。对此,房地产企业迫切需要应对新变化、新环境,准确把握市场和政策动向,结合自身优势和特色,制定实施符合企业发展实际的营销战略,从而争取在新的市场竞争中脱颖而出。本文以ZBXM房地产公司为例,基于4P、STP理论等相关营销学理论,对ZBXM房地产公司的营销战略现状进行分析,从市场细分、目标市场、市场定位方面查找其现行营销战略存在的问题,并深入分析问题产生的原因,主要是营销目标、品牌意识、营销队伍等方面存在短板。结合SWOT分析法全面分析ZBXM房地产公司所面临的的机会、威胁及内部优、劣势,运用STP理论对ZBXM房地产公司营销战略进行优化分析,从而指出营销战略优化的具体路径,并提出营销战略实施的保障措施,从而帮助ZBXM房地产公司提升公司执行力和竞争力,在激烈的房地产市场竞争中占据主动,对于同类型的中小型房地产企业有一定的参考借鉴意义。