保险是走向共同富裕之路基本的风险管理保障,国家的政策实施,带来保险行业新的挑战与机遇。传统金融机构理财产品打破刚性兑付、低利率甚至零利率时代的到来,以及房产税在上海的正式开征,国民对于财富管理和资产传承的关注点逐渐转移到能够保值增值的年金保险类产品上,因此,保险公司对年金保险产品创新性的营销策略研究就显得非常必要。本文选择中国人寿金昌分公司鑫裕金生产品的营销策略为研究对象,运用文献研究法对年金保险营销策略相关研究做了梳理,以目标市场策略理论和服务营销组合策略理论为理论基础,以PEST分析模型和波特五力模型为研究工具,运用市场问卷调查和内部访谈,分析了鑫裕金生产品的营销环境和市场需求,制定出鑫裕金生产品的营销策略。本文通过对中国人寿金昌分公司内外营销环境的全面的分析,结合公司现有年金保险的实际营销情况,通过市场细分、锁定目标市场、确定市场定位,系统的探索并制定出鑫裕金生年金保险的市场营销策略,包括以下七个层面:“创新组合”的产品策略、“心理溢价”的价格策略、“便利途径”的渠道策略、“互利共赢”的促销策略、“标杆服务”的人员策略、“客户体验”的过程策略以及“氛围营造”的有形展示策略,并提出了与之相匹配的实施保障措施。本文的研究成果对中国人寿金昌分公司鑫裕金生产品的营销策略制定具有指导意义,有利于公司获取更高的销售份额和客户口碑,并对同业公司也有一定的参考价值。