本文试图根据最新人文化营销理论，通过对青岛市区域性市场的营销环境现状的研究、分析以及对未来趋势的预测与思考，探讨人文化营销策略在商品住宅这个细分市场上的核心要点和应用价值。 全文分为五个部分。 第一部分是引言部分，简叙本文研究的问题、目的、意义、思路和方法。 第二部分是理论综述。阐述了一般商品和房地产品市场营销理念的演进，居住人文理论及人文化营销相关概念。 第三部分对青岛市房地产市场的营销因素进行分析，主要包括青岛社会经济指标分析、青岛商品住宅市场顾客研究、青岛商品住宅市场产品研究、青岛房地产市场竞争现状和青岛房地产营销误区及产生原因5个部分。 第四部分是文章的重点，提出了青岛房地产业人文化营销策略系统建议。主要包括顾客需求策略、愿付成本策略、消费便捷策略和互动沟通策略4个部分。其中从建筑人文化、环境人文化、社区人文化三个方面着重分析了顾客需求策略。建筑人文化，从总体规划、建筑风格、户型设计三方面分析；环境人文化，从地段、景观、生态三方面分析；社区人文化，从社区概念、社区配套、社区服务三方面分析。 第五部分是结论部分。 文章认为房地产品人文化营销的核心理念就是“以人为本”，建筑是物，文化是魂。它有两层含义，一是从人文的角度看，开发理念应当体现人文关怀，建立在“人是目的”的基础之上，高度重视人的生存状态、生活品质，注重对人类自身生活需要的真正满足，同时兼顾人与自然的和谐共生，因此开发商的住宅开发理念应契合人的生命本质、家庭的天伦本质、环境的自然本质和建筑的生活本质。二是从营销的角度看，房地产营销活动的消费者导向特征，不仅要发现和满足消费者的显性需求，更注重研究消费者住宅消费的价值观，即选择标准。了解其消费动机和行为，从而在战略上找到影响消费者购买决策的途径。由于房地产人文化营销策略，主动适应消费者的购买动机和购买行为，必定会取得良好的市场效果，有利于企业自身长远稳健发展。