自从2007年我国开始对外开放金融领域，外资银行在带来西方成熟的银行营销理念的同时，也为国内金融市场带来了巨大的竞争压力。再加上国内中小型股份制银行发展迅速，国内银行业竞争逐渐白热化，若想在这样的竞争环境中谋求发展空间，只有不断提高核心竞争力，占得开展市场业务的先机。纵观国际金融发展历程，全球著名银行均把个人理财业务作为其盈利的重要手段之一，把大量的人力和财力投入到个人理财业务的拓展上。另外，居民个人资产日渐增多，金融意识逐渐增强，已经不再满足于储蓄存款这个单一的投资渠道，需要银行为其提供更为全面和专业的个人理财服务。在同业竞争中，个人理财业务又以其低成本、低风险、高收益和和富有市场增长潜力等特征得到各家银行的青睐，因此个人理财业务成为现在及未来金融角逐的“制高点”，努力发展个人理财业务对我国商业银行来说具有重要战略意义。　　GS银行河南省分行是GS银行授权经营的一级分行，主要营业地在河南省内，下辖800余个分支机构，经过多年的不懈努力与经营，在河南省银行业中各项指标名列前茅，具有很强的竞争能力和竞争优势。近年来，GS银行河南分行认真贯彻落实总行各项决策部署，大力发展个人理财业务，取得了良好的成绩。但是在个人理财业务发展中也暴露出很多问题，其中在个人理财产品营销策略上存在的问题较为突出，因此对GS银行河南分行个人理财业务进行研究，提出符合实践的营销策略，对GS银行河南分行个人理财业务的发展将产生巨大的推动作用。本文站在GS银行河南分行的视角，对GS银行河南分行个人理财业务的发展环境以及现状进行分析，找出其个人理财业务发展中存在的问题和不足之处，提出合理的营销策略建议，以促进GS银行个人理财业务的快速发展。　　文章结合GS银行河南分行个人理财业务实际情况展开研究，首先概括介绍了国内外对银行理财业务市场营销的研究状况，介绍了现阶段主要研究成果和方向。其次，对GS银行河南分行个人理财业务的宏观环境状况、市场竞争状况等进行了详细分析，深入探讨了其个人理财业务的优劣势和机会威胁，为研究其个人理财业务市场营销策略奠定基础。然后论文介绍了GS银行河南分行及其个人理财业务的发展情况，并在前文分析的基础上指出了GS银行河南分行个人理财业务营销中存在的产品同质化严重、营销渠道单一、促销手段落后等问题。针对存在的问题，论文提出了GS银行河南分行个人理财业务市场营销策略，从市场定位、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等方面为GS银行河南分行个人理财业务发展提出了改善建议，并且论文指出了GS银行河南分行需要在客户资源管理、营销队伍建设等方面为提出的营销策略创造实施条件。