改革开放以来，中国保险业，尤其是寿险业得到了长足的发展，但是进入2004年，寿险业的增长速度明显放缓，改革中国寿险业现状已成为必然。在激烈的市场竞争中，企业要想持续稳定的发展，不仅要进行发展战略的调整，还要重视客户的需求，在营销模式、售后服务、风险管控等一系列工作上进行加强和创新。 本文以泰康人寿保险哈尔滨分公司(以下简称泰康人寿哈分公司)为研究对象，提出了完善泰康人寿哈分公司营销模式的对策建议。文章系统考察了国内外保险营销的观念及相关理论，探讨了我国保险营销的发展趋势，并对发达国家不同特色的保险营销模式进行了详细的解析，较深入地研究了个人代理制和银行保险营销模式，得出了可供借鉴的成功经验。文中详尽剖析了泰康人寿哈分公司的营销模式现状及存在的问题，类比了国内两家成功的寿险公司的营销模式，运用SWOT方法，对公司自身的状况及外部环境进行了较充分的分析，在此基础上，提出了完善泰康人寿哈分公司营销模式的具体建议，并将个人理财顾问和培训式的营销模式作为公司未来发展的创新营销方案。通过上述的研究，以期能为公司的稳定发展和业务水平的进一步提升，提供可操作的、有益的建议。