我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。在国家相关政策的影响下,混凝土行业正逐渐由高速成长期步入中低速增长的稳定发展期。从混凝土行业发展现状来看,行业挑战不断加剧,转型升级趋势明显:一是行业内的产能过剩、同质化竞争,已严重制约了行业的发展,行业并购将成为大方向;二是随着国家环保要求不断提升,行业竞争加剧,盈利空间进一步压缩,对于行业企业而言,转型发展已是迫不得已、迫在眉睫,同时也将促进行业去产能、优化整合。YX混凝土有限公司自成立以来,一直专业从事商品混凝土生产、销售,是一家现代化生产型企业,具有预拌混凝土专业叁级资质和相对独立的试验室。在目前的行业形势下,尽管发展迅速,但为了获取更大的市场,并在竞争中获得胜利,YX公司已由原来的粗放型市场开发,转而关注市场的精耕细作,不断满足新老客户日益增长的产品质量和技术需要,在行业中始终保持着良好声誉及旺盛的产品竞争力。制定完善的营销策略,是企业谋划未来的重要手段。因此,本文翻阅、研究大量资料,结合自己的实践经验,运用现代营销理论和方法,对YX公司的行业环境、营销现状进行分析,结合国内目前市场同行业优质企业营销工作的特点和公司的实际情况构建营销策略。通过开展上述研究,首先发现YX公司市场营销存在的问题,比如缺乏对环境的研究、市场无法细分、无法进行准确的市场选择、缺乏清晰的市场定位、缺乏统一完善的营销管理制度等问题;然后通过对企业的宏观环境与行业环境进行分析,制定YX公司的产品定位以及营销组合策略。本研究的开展,有利于丰富国内关于企业市场营销、商业混领土领域的研究成果,对公司未来的营销管理工作开展也具有一定的现实指导意义。