2014年5月,江苏女子排球省队成立了俱乐部,开始走职业化的道路。由江苏省体育局训练中心、中天钢铁集团有限公司、常州体育产业发展有限公司合资并成立了“江苏中天钢铁女子排球俱乐部有限公司”,成为国内第三支女子排球俱乐部。刚刚开始走职业化的江苏中天钢铁女子排球俱乐部有很多方面需要建设,其中开发观众市场就是俱乐部成立之初亟待解决的一个问题。本研究通过运用文献资料法、问卷调查法、实地考察法、逻辑推理法等方法,得出江苏中天女排现有观众的性别、年龄、职业、收入的分布情况,以及消费习惯、获取信息的方式、排球的普及情况,和常州地区居民的余暇时间安排情况等。了解江苏中天女排观众市场开发活动的开展情况。分析了江苏中天女排所处的政治、经济、社会和文化环境。对江苏中天女排开发观众市场的行为进行SWOT分析,得出目前情况下,其开发观众市场的优势包括：江苏女排的历史因素培养出一批高忠诚度的球迷,高素质的竞技团队,主场区位优势；劣势包括：排球项目自身的局限性,现有球迷对排球产品的消费不足,目前市场开发活动无力；机遇包括：政策支持,经济优势,社会文化环境的体育产业发展土壤肥沃,体育人口优势；威胁包括：激烈的市场竞争和“举国体制”的背景使其很难走向真正的市场化。总结其球迷市场开发的SO、ST、WO、WT战略,分析建议江苏中天女排采取SO或ST战略。在明确了其发展战略的方向之后,对台湾中华职棒的俱乐部经营模式进行探究,从而寻找提出具体建议的灵感和借鉴。针对江苏中天女排自身的情况,提出适应其发展的关于观众市场开发的对策：第一,充分激发人们对江苏女排的历史情感；第二要优化观众观看比赛的现场体验；第三,有针对性的对潜在球迷进行激发,使其转化为真正的球迷；第四,注重媒体公关策略等。