我国是目前世界上铁矿石第一大进口国，石油第二大进口国，但中国这个大买主却对这些大宗原材料的定价基本没有发言权。国际铁矿石和原油价格轮番猛涨，使得大宗商品的国际定价权成为国内关注的焦点。需求量如此巨大但却没有掌握大宗原材料国际市场竞争的定价权，这一现象已开始威胁到我国经济安全和国家利益。现行的全球铁矿石贸易，主要以这样的形式实现：每年的交易从4月1日开始，在此之前的几个月里，由世界铁矿石三大主要供应商——巴西淡水河谷矿业公司(CVRD)、澳大利亚必和必拓集团(BHPBilliton)、力拓集团(RioTinto)，和铁矿石的进口大户——日本新日铁(代表日本钢铁企业)、法国阿赛勒(代表欧洲钢铁企业)，分别进行若干轮的谈判，确定当年的交易价格。一般的程序是，需求商中的任意一方与供应商中的任意一方价格达成一致后，谈判即宣告结束，国际铁矿石供需各方都必须接受此新的年度价格。从2004年开始，在中国钢铁协会组织下，14家国内钢铁企业推举宝钢加入谈判。本文的研究将集中阐述宝钢代表的中国企业从2004年参加国际铁矿石谈判以来经历过的四次谈判过程，利用博弈理论及两个有关谈判时双方博弈的均衡模型来具体分析谈判中各方的谈判策略，分析我国在谈判中所处的地位，并对我国为在谈判中增强实力所做出的钢铁业和铁矿业调整措施做归纳和总结，找出不足之处，以期对以后的谈判及国内产业发展方向起到引导的作用。研究结果表明，我国在参与的四次国际铁矿石价格谈判中，从没有定价权到争夺定价权并初步取得定价权，是一个质的飞跃。这种状态会持续多久，我国是否真正取得了“大买家”应有的谈判地位还具有不确定性。关键在于通过国内钢铁产业调整以及铁矿石行业规范来提升我国的议价底气，增强谈判实力；不仅如此，还要在谈判策略上多做调查研究，对国内外供需情况做详尽准确的分析，从主客观两个方面同时做努力；在原材料结构调整上要有一个长期战略，不仅考虑国内因素，还要有全球布局；不仅要顾及眼前，还要考虑产业结构长远发展的总体需求。我国在铁矿石谈判路上还有很多待解决的问题，只有这些问题都得到了很好地解决，才能从根本上改变我国在谈判时的不利局面。