【摘 要】
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中国作为重要的茶叶生产国、茶叶消费国和出口国,茶产业有很大的发展空间和潜力,同时随着中国经济高速发展,人们的高端物质需求和精神需求等更高层次的需求日益提高,给予茶产业空前良好的发展机遇。贵州作为国内的茶叶大省,目前扮演的主要角色是全国茶叶原材料重要供应商和全国干毛茶批发商,品牌知名度、产品知名度和零售现状均落后于其他的茶叶大省。J公司的经营现状是贵州省大部分同类型企业的一个缩影,在激烈的市场竞争中
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中国作为重要的茶叶生产国、茶叶消费国和出口国,茶产业有很大的发展空间和潜力,同时随着中国经济高速发展,人们的高端物质需求和精神需求等更高层次的需求日益提高,给予茶产业空前良好的发展机遇。贵州作为国内的茶叶大省,目前扮演的主要角色是全国茶叶原材料重要供应商和全国干毛茶批发商,品牌知名度、产品知名度和零售现状均落后于其他的茶叶大省。J公司的经营现状是贵州省大部分同类型企业的一个缩影,在激烈的市场竞争中迫切想要改善在零售业务中的劣势,使其在将来的贵州市场中占有一席之地。在这样的背景下,本文以J公司为研究对象,研究基于STP理论、4P、4C营销理论,深入分析J公司营销策略现状及问题,运用PEST模型、波特五力模型分析公司所处营销环境,再基于4P和4C理论,设计了包含产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四项维度背景下的描述性问卷和满意度量表,结合STP理论进行市场细分、目标市场选择和市场定位,最后针对性地提出营销策略优化建议与保障措施。基于J公司营销现状分析发现的相关问题、结合上述所有分析的结果,本文将4P理论产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和4C理论消费者策略、成本策略、便利策略、沟通策略融合,从四个方面提出了相应的优化建议及保障措施。为J公司在提高零售业务竞争力、扩大市场规模等方面提供了一定的参考。
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