随着世界轮胎企业纷纷看好中国这块巨大的市场,我国正在成为全球轮胎制造业者最理想的发展沃土,也是轮胎生产厂家最为集中,轮胎产业竞争最为激烈的地区之一。山东万达宝通轮胎公司作为轮胎行业中的一个年轻成员,经过两年多的努力,虽然取得了不错的营销业绩,但在销售过程中也出现了一些不利于公司发展的问题。本文通过分析公司当前所处的宏观环境、轮胎行业、市场竞争、消费者行为特性等外部环境以及企业内部环境,结合公司营销现状,找出公司当前营销策略中存在的问题,对其进行评析并提出相应的营销策略调整建议。通过调查研究发现,山东万达宝通轮胎公司营销策略中出现了一系列亟待解决的问题,主要表现为品牌区隔不明显、产品缺乏差异化特征、市场细分不够、品牌知名度不高、产品质量下滑、终端控制力度不足、客户关系管理落后等。针对这些问题,本文理论结合实际,从产品、价格、渠道、促销、品牌、客户关系、销售队伍等七个方面进行了深入分析,提出了开发新产品、进一步细化市场、建设产品形象店、规范品牌管理、提升品牌知名度、改进客户关系管理、有效激励销售队伍等具体营销策略调整建议,以在一定程度上解决公司当前营销策略中存在的问题。