从上世纪90年代以来,国内的经济在稳步快速的发展,带动着与居民生活息息相关的的零售业也得到蓬勃发展,作为为零售业提供配套服务的零售设备的需求量也与日剧增。但受信息技术基础薄弱,高端的技术人员缺乏,国内的对设备的认识不足等大环境的影响,商业零售设备的发展不尽如人意。本文采取案例分析,文献研究和综合分析相结合的方法,从营销的理论知识和概念入手,论述国内环境对零售设备行业的影响,以及零售设备行业自身的各种影响因素,通过查阅相关大量的行业资料和数据,以及自身在这个行业的体会和见解,利用所学的理论知识进行综合分析,如SWOT分析法,从各个角度进行商业零售设备的营销重点进行阐述。通过对零售设备的行业特点进行分析,结合行业所处的宏观和微观环境的阐述,利用案例国内DIY-POS,较深入研究其产生、发展和将来的趋势,从而在目前行业发展不明朗的情况下,结合国内的环境,参照国外零售设备行业发展的趋势,提出本论文的重点和可以实际的运作办法:有中国特色的商业零售设备的营销策略。本文研究目的是为商业零售设备行业的营销工作提供借鉴:不仅可以更好的服务零售企业,为零售行业的发展提供更多更好配套产品和服务,也为零售设备行业自身的发展提供参考意见。合适就是最好的,中国国内的环境不管是政策还是人的因素本身就有独特性,作为在此大环境下的零售设备行业自然也深受影响,尽管“营销唯一的目的就是以更高的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的人”是营销的最高境界,处于起步阶段和前期发展阶段的国内零售设备行业在发展的大潮中只有结合国内现实的特色环境才能走得更好,走得更远。这也是本文期待的预期成果和创新点。