一个公司、组织或一个产业的成功增长，极大地依赖于深入系统科学的决策以及营销原理和方法的灵活运用。营销经理们在战略和战术两个层次对产品和服务进行决策：战术决策属日常性任务，是把注意力和精力更多地放在解决当前的问题上；而战略决策则是更多地考虑公司长期生存和发展的问题。长期以来，国内营销界的重心和内容更多放在4Ps(产品、价格、渠道、促销)上，其弊端是重战术轻战略。而从中国市场环境和企业竞争成长的实际出发，更加需要战略层面的营销知识。因为中国的营销环境处在快速变动之中，对企业而言把握和分析战略要素的重要性更为突出和迫切，从这个角度讲，战略营销对胜负的影响更大。 本文通过对厦门ABB低压电器设备有限公司战略营销的分析、简要地探讨其成功之处及原因，并针对公司现状和面临的环境提出一些战略营销决策建议，希望能对企业未来的发展起到一定程度的参考作用。 本文分为四大部分：第一章是集团及企业背景简介，分别简单介绍ABB集团、ABB集团在中国以及厦门ABB低压电器设备公司的发展状况。第二章对本论文所应用的战略营销理论及分析思路进行了阐述。第三章对厦门ABB低压电器设备公司自成立至今所面临的市场进行了市场细分、找出其中未被满足的细分客户。第四章对公司的竞争对手进行分析。第五章对外部的宏观环境和行业环境进行分析和预测，并相应地对公司进行SWOT分析。第六章通过价值链理论的方法分析了公司的竞争优势及其来源。第七章结合内、外环境状况提出有针对性的战略营销决策建议。最后是对战略营销的总结。