近几年随着“考研热”的不断升温,研究生报名人数持续增加。根据教育部考试中心进行了报考人数统计显示,考研人数连续5年持续增长,2019年考研报名人数达到290万以上,同比增长21.8%。伴随着研究生报名人数持续增长,考研培训企业迎来新的发展机遇同时也带来了巨大的挑战。其中,巨大的市场需求导致越来越多考研培训机构不断涌入,加之考研培训行业准入门槛低、易于复制等特点,导致该市场呈现出非常严重的分散状态,各种价格战、产品战、技术战、师资战等使得市场竞争极为激烈。另外,线上教育技术的完善、5G的快速发展、自媒体私域流量等新技术影响不断加深,也使得传统教育运营模式与营销策略受到了巨大挑战。因此,如何根据新的外部环境特征,并结合自身优势来改进传统营销策略,从而建立稳固的市场竞争优势,已经成为诸多考研教育培训公司亟待解决的问题。本文以QH考研教育培训公司为案例研究对象,围绕企业在考研培训市场的营销策略问题进行分析。首先,阐述QH考研教育培训公司发展历程以及总体状况,并设置具体场景来阐释了公司目前营销策略上存在的主要问题;其次,运用PEST、波特五力模型理论对公司外部营销环境进行分析,并对QH考研教育培训公司营销策略存在问题进行多维度原因分析;再次,通过STP分析确定了QH考研教育培训公司以差异化营销策略为导向,并选取以专业课以及复试考研培训为主要业务方向、并结合现有名师资源搭建多学科多人才的系统来打造一系列个性化、多样化的产品,并在巩固一二线市场地位的同时,不断下沉三线以下城市,以扩大经营范围且提升国内市场占有率,并结合4P营销理论从产品、价格、渠道以及促销上提出了一系列营销策略改进方案;最后,从营销团队、组织管理及专项资金等方面提出营销策略的保障措施。研究结论一方面完善了QH考研教育培训公司营销策略,以有效应对当前市场环境变化,增强企业竞争力与持续盈利能力。另一方面丰富了营销策略理论的应用研究,为未来考研教育培训行业营销策略应用研究问题提供有益的借鉴。