中国的软件行业自二十世纪八十年代开始发展以来，经过不断探索、借鉴和学习，在九十年代中后期有了较大发展。随着中国软件市场的发展壮大，涌现出一些表现较好的软件公司，用友软件公司就是其中的一个。在中国加入世界贸易组织之后，中国的软件公司面对越来越多的机会和挑战。用友软件公司是中国最大的管理软件制造商，但是相比世界级优秀的软件公司，用友依然存在明显的不足。本文主要分析和总结用友软件公司的赢利模式，并与SAP软件公司模式进行一定程度的对比，发现用友的优势和劣势，为其未来的发展提供参考建议。 本文使用理论分析与实证分析、案例研究相结合的方法来探讨用友软件公司的赢利模式，重点分析影响用友赢利模式的竞争环境以及用友的财务结构对赢利模式的影响等。并为用友公司提供了改进的建议。 论文主体的第一部分介绍了软件行业的概况及用友软件公司的行业地位，目的在于了解用友软件公司生存和竞争的环境状况。 第二部分是对用友软件公司现状的分析，只有对用友软件的发展状况进行充分的了解才能从中分析总结出它的赢利模式，赢利模式包含了公司的战略、运营、财务等多方面的内容。 第三部分是重点对用友软件公司的财务状况进行分析，由于财务指标是公司经营的晴雨表，公司的财务状况可以反映公司过去采用的赢利模式是实现公司赢利目标的还是阻碍公司赢利的，分析公司的财务报表可以预测公司未来的经营能力以及公司的潜在价值。 本论文的最后部分是全篇的核心和重点，是将前几章的分部分结论总结归纳成一个完整的模式。为了突出用友软件的赢利模式特点，也为了找出用友与国际软件公司模式的差异，文章在第五章还给出了SAP软件公司的赢利模式，用于对比用友的模式。本文认为用友的赢利模式在中国的软件公司中颇具代表性，由于发展的历史和环境所限，自主创新能力相对国际优秀公司还比较薄弱，欠缺对未来软件市场的核心控制能力。用友软件不仅应该继续提高产品的市场占有率，更应注重自身的品牌建设以及加强研发自主知识产权的产品，逐步建立让竞争对手难以效仿的客户服务网络和机制。