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该文通过对中国竞争最激烈的行业——个人计算机行业(PC)的渠道变革的描述和分析,对企业在渠道战略的制订这一问题进行了研究和探讨.提出企业可以通过在渠道上建立自己的核心能力——核心分销能力,并以此来获得竞争优势.该文亦对核心渠道力的组成:战略整合能力、建模能力和分销流程管理能力分别进行了分析,指出如果其中一个能力有明显缺陷都不能构成核心渠道力.该文还对在网络时代,新的渠道模型进行了描述,对渠道战略的制订的步骤进行了初步的探讨.