【摘 要】
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M软件公司是一家总部位于北京的软件企业,原隶属于某规划设计总院,主营新能源电力行业的软件的开发和相关的技术服务工作。到目前为止,该公司一直依靠与母公司和合作伙伴以及其他几个大客户的战略合作关系,营收平稳。不过因为内部机制的变更加之外部环境的变动,使得M公司在营运增收过程中受到限制,并与其客户群体规模不大以及收入渠道单调有关,公司怎样凭借自身资源以及产品和服务的优势来规划出系统的营销策略,使得当前的
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M软件公司是一家总部位于北京的软件企业,原隶属于某规划设计总院,主营新能源电力行业的软件的开发和相关的技术服务工作。到目前为止,该公司一直依靠与母公司和合作伙伴以及其他几个大客户的战略合作关系,营收平稳。不过因为内部机制的变更加之外部环境的变动,使得M公司在营运增收过程中受到限制,并与其客户群体规模不大以及收入渠道单调有关,公司怎样凭借自身资源以及产品和服务的优势来规划出系统的营销策略,使得当前的问题迎刃而解,于M公司而言尤为关键。本文以营销理论为基础,结合访谈法、PEST分析、SWOT分析以及比较分析法等关于M公司营销情做出系统探索,并发现其中的问题。接着,就公司的内外部环境做出详细剖析,界定清楚公司拓展的市场情况与产品类型,并依据4P和STP营销理论来确定M公司的市场定位、产品设计、营销渠道、营销策略等。详细的分析了策略执行的步骤和结果,并使用数据对比的方法来评估营销策略的成效,并获取本文的最终研究结果。本文以M公司为基础就其组建营销团队、营销策略、实施策略与成效分析等作出系统分析。指出新的营销策略对公司正常营运过程中的关键作用。成功的实践了具国有企业背景公司的市场化改革的案例。
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