近些年来,我国线下零售行业与互联网行业结合,其中,将线上消费者和线下实体店紧密联系的O2O生鲜电商企业发展迅速,作为互联网经济领域的新兴行业,O2O生鲜电商既能满足人们对新鲜蔬果的即时需求,又能给线下传统的商超、便利店、夫妻店等带来巨大的线上流量。但区别于传统行业,其交易场景和技术手段的特殊复杂性,给实务中的收入确认工作带来了挑战。特别是在国际新准则的发布以及我国收入准则的修改之后,如何运用以“合同”为基础的收入确认准则,是所有O2O生鲜电商企业面临的难题。本文在对新收入确认准则理论分析的基础上,介绍了生鲜电商的业务模式、收入来源以及它的收入确认特点。同时接受了新准则以交易契约实质为基础的指导思想,在案例分析中,从分析企业特定业务模式下的收入会计处理出发,剖析了现阶段案例公司的促销返利业务、配送业务和会员卡业务的会计处理,其中,又包含了各种优惠券、奖励积分、红包的确认处理。随后,基于对新准则的理解,继续分析了新准则对上述业务活动会计处理的影响,从控制权转移作为收入确认时点的判断标准,和五步法对多重交易安排合同会计处理的指导两方面展开。并总结出新准则是一套新的方法模型,其中履约义务、客户合同的识别,确实能够使会计处理更符合商业实质,并且五步法的模型也确实适用性很广,能够统一各行各业之前不同的会计处理方法。但是新准则也有其局限性,之前在实务中一直存在的争议较大的会计处理,例如积分问题、会员卡问题等,并不能在新准则中找到指导和解释,还需要新准则作进一步详细的指引。最后基于对新准则的思考以及案例分析的结果,尝试提出一些建议。包括准则制定者应当进一步改进和完善新收入准则,具体化判断标准和制定配套的概念框架;企业应该设立专门的研究小组,跨职能分工合作管理合同,适应新准则报告的需要;相关监管机构应当重视企业报表中关于合同部分的披露工作,为了新准则的顺利执行积极征求专家人士的建议,做好监管工作。本文旨在为O2O生鲜电商企业的收入确认实践提供应用指南,也为其他依托于互联网发展的电商企业提供一些借鉴。