当今世界,由于网络技术的进步,使网络经济在社会发展中的作用越来越大。这为企业带来了新的、有价值的机会,同时也使企业面临新的威胁,企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。最新的KPMG-TNS联合调查报告显示,乘用车企业在互联网上的营销表现已经成为购车者寻求高效且可靠信息的重要途径。传统市场营销模式已不能完全适应现代生产方式和消费方式的变化,尤其,随着我国入世各个生产企业在面临市场范围扩大、机会增多的同时也面临更大的挑战,网络营销作为一种新兴的营销模式有着极为广阔的发展空间。尽管网络营销在国外已有所发展,但目前在国内还只是起步阶段。本文从研究市场营销的基本理论依据和理论框架出发,并结合网络经济背景下对企业的营销模式提出了新的要求,分析中国乘用车企业进行网络营销的理论依据和一般思路,提出清晰和明确的网络营销模式的策略,并认为乘用车营销模式和营销观念相辅相承,二者相互作用、相互影响,不能以简单的市场组织形式的更新或销售方式的改变代替营销模式的全部。文中运用实证分析、比较分析和综合分析的方法,使用国内近期有关研究部门的调研材料和成果,尽可能客观准确地分析中国乘用车企业网络营销所面临的现状和存在的问题,一方面,通过对网络营销理论的深入探索,促进有中国特色的现代市场营销理论的发展,使之具有深远的理论价值;另一方面,揭示当前我国乘用车企业开展网络营销中存在的问题,提出解决的思路与对策,并结合中国具体国情提出中国乘用车企业实施网络营销的模式和组合策略。乘用车网络营销模式不仅整合了营销信息和过程,最重要的是把消费者整合到营销过程中来,体现了以消费者满意作为营销的目标和价值所在。最后本文针对目前我国在整体社会环境下进行乘用车网络营销的不足,提出了针对性的建议。本文的目的是为了使中国乘用车企业在网络经济的背景下能够更好地开展营销的活动,以达到提高营销效率,降低营销成本,提升企业的竞争优势。