采取种种语言手段，对人实行某种控制，这可能和人类社会一样古老，和人类文明一样普遍。原始部落的许多仪式和禁忌、各种宗教的传教、修行和戒规、以及当今时代的说服、话术、广告、谈判、政治宣传、言语虐待、催眠和传销等，都或多或少、或强或弱都具有这种功能。著名哲学家海德格尔曾说过：“语言是人类的家园，“家”是容纳人的地方，也是束缚人的地方。语言是家，也是牢笼。”①语言最基本的功能主要体现在语言的工具性和交际性上。同时，语言还具有控制、束缚、影响人的观念和行为的作用，这一点却常常被人们忽视。为了方便讨论这个问题，我们暂且将其定名为言语符号控制。即：在特定语境下，说话人通过陈述、提问、修辞、有意重复甚至动用命令、恐吓等方式，就某一特定话题进行言语策略设计和临场控制，限制或改变对方的心理、欲望、行为和信念等，以达到说话人既定的目的。瑞士语言学家索绪尔认为：“语言是一种表达观念的符号系统。”②同时，也可以说语言也是改变人的观念的符号系统。言语符号控制从本质上讲：它主要目的不是为了给人传播知识，而是为了改变人的信念。从目前相关研究现状来看，从功利实用性目的出发，通常把言语符号控制作为一种语言应用策略来研究，其理论依据主要集中在社会心理学、传播学、语言逻辑学、认知心理学等学科领域。笔者认为言语符号控制是一种语言行为，也是一种语言现象，是一种交际策略，也是语言功能的体现。我们为什么不从语言本身去思考这个问题呢？因此本文拟从语言学的视角、以最典型言语符号控制现象——传销言语控制现象为例，运用言语行为理论、预设理论、语言逻辑、认识论逻辑及社会心理学、传播学相关理论方法，对言语控制的定义、性质、分类、语言结构、功能、话题、语境等进行了定性分析；从言语控制过程看，涉及语言信息表达、交际互动过程中语言信息的理解和反馈、语境（即交际双方的共享背景知识）、话题（共同讨论的内容）、语言策略和最终的效果等方面的问题。最后，总结了言语符号控制的运用规律和主要策略及研究言语符号控制的现实意义和社会价值。全文主要分为五部分，第一章绪论主要介绍言语符号控制的定义、性质、分类和研究综述。第二章重点介绍言语符号的结构包括:言语符号控制的过程、言语行为模式、言语符号控制的基本步骤、言语符号控制的主要阶段性特征；第三章从八个方面对言语控制的规律作了总结；第四章介绍传销组织进行言语控制的步骤、条件、主要控制手段及群体言语特征等相关内容进行了诠释。希望能有助于帮助人们了解言语符号控制现象，提高人们对言语符号控制交际的意识，趋利除弊，造福于社会。第五章为结论部分，总结全文主要内容、写作心得及研究问题中不足。附录部分介绍与言语符号控制相关的语言的道德性问题。