现阶段,对于一个以市场业务为主要经济来源的企业来说,企业的销售部门扮演着非常重要的角色。而对于公司的销售管理部门来说,每天的销售情况的汇总和反馈是十分重要的,这对于公司下一步的战略制定、市场动态分析起着很大的作用。同时,如何提高销售人员的素质和销售技能,如何加强对销售人员的管理,如何促进商品的销量,这些都成为一个企业应该考虑的问题。因此,海康威视希望能够开发一款移动销售管理系统,加强对公司销售人员管理、提高销售人员技能、完善销售信息的传达和反馈、促进公司产品的销售,从而提高公司在市场中的竞争力。海康威视渠道产品移动销售管理系统的设计与实现,主要包括移动端、后台电脑端和服务器端三个部分。其中,服务器端的搭建包括Apache服务器和系统的后台数据库,数据库使用的是Sq1 Server2014;移动端以Android系统为平台,系统客户端与服务器端的通信通过http协议实现,其结构主要分为展示层、业务逻辑层、数据访问层、服务层、公共组件和其他应用程序;后台电脑端则使用了 JAVA语言,以B/S模式作为系统架构,采用了较为先进的SSH框架进行设计。系统主要实现了考勤定位、销售、数据上报、汇报分析等方面的管理功能。其中,考勤定位管理功能包括移动考勤管理和定位轨迹管理;销售管理功能包括客户、巡店、促销等管理功能;数据上报管理功能包括订单上报管理、终端管理、陈列检查、竞品上报管理和财务审批管理等功能;汇报分析管理功能包括工作汇报管理和经营分析管理;系统基本管理功能包括首页基本功能、离线功能和领导管理功能。移动销售管理系统的推广和使用,实现了对渠道产品销售的移动化、数字化、统一化、信息化的管理,能够提高业务开展的效率,加强销售活动的管理,从而提高公司的销售收入。