近年来,由于互联网支付的迅猛发展,给国内POS硬件生产厂家造成了强烈的冲击,国内POS硬件市场及行业用户呈现去硬件化的趋势,国内市场的POS硬件销售出现停滞,各POS厂家在国内市场面临巨大的挑战,需要寻求开拓国际市场。随着伊朗政局的稳定,伊朗政府非常重视金融支付市场的发展,POS硬件在伊朗市场的需求越来越旺盛。P公司通过对国际市场的深入调研和考察,将伊朗市场的开拓放在公司国际业务的重中之重的位置。本文以P公司在伊朗的市场竞争策略作为研究课题,首先对相关理论进行了阐述。其次,从P公司的内外部分别分析了其所处的环境:先剖析P公司外部环境,伊朗的政治、经济、法制和技术应用动态。P公司所处的行业环境,即其竞争结构与发展趋势以及P公司在伊朗发展所面临的行业竞争环境。根据伊朗市场需求现状与需求趋势分析,细分伊朗的POS机市场。以及P公司在进入伊朗市场可能会迎来的机遇和挑战。再分析其内部环境:从P公司的内部文化与背景出发,分析了P公司的财务、行业等公司资源;管理、生产研发等公司能力与核心竞争力。最后,基于以上的内外部分析为P公司伊朗市场的竞争战略的实施制定了详细的实施方案,包括其战略定位与短、中、长期目标,CS经营战略与产品差异化经营战略。同时,从战略的宣传和推广、战略实施的推进措施以及这些措施实施所需要的保障等方面出发,为P公司在伊朗的竞争战略制定详细的实施方案。基于对P公司内外部环境的解读,为P公司针对伊朗市场制定合理的市场竞争战略和保障实施方案,对于P公司进入伊朗市场的战略实施提供一定的借鉴和理论基础。