20世纪90年代以来,特别是我国加入世界贸易组织之后,跨地区经营已成为大型企业竞争和发展的一种重要的战略选择。但是我国的跨区分销企业在与国外大型的跨区分销企业相比,仍处于发展的初级阶段,尤其是在内部财务管理上存在着很大的差距,暴露出很多问题。本文旨在通过研究跨区分销企业的财务管理体制,主要是指跨区分销企业的内部财务管理体制(即规范和处理跨区分销总部企业与其成员企业之间的理财权限分配关系的基本制度),进而对跨区分销企业财务管理体系的重要环节进行研究和论述。本文以某某销售公司为例,结合着案例分析,在研究跨区分销企业基本财务管理体制模式的基础上,对跨区分销企业财务管理体系的重要环节(主要是预算管理和业绩考评)进行研究和论述。主张(1)逐步建立以集权式为主的财务管理体制,这将是跨区分销企业财务管理体制的发展趋势;(2)提出在跨区分销企业实行包含战略思想的企业全面预算管理;(3)建立基于企业战略的财务指标与非财务指标相结合的动态业绩评价指标体系。