当前,越来越多的的外资企业开始进入我国市场,这些跨国企业采取的竞争战略主要聚焦于“本土化经营”方面。在该背景下,制定一套既能适合自身企业特点需要,又能获得东道国客户认可的本土化战略非常重要。本研究以跨国公司即美国德纳公司作为背景,阐述及分析其所设施的本土化经营战略,并分别选择从优势及劣势、机遇及挑战等进行分析与研究,进而在这个基础上对就如何优化美国德纳公司实施的本土化策略提出建议,旨在能给予美国德纳公司结合自身确立长期竞争优势提供帮助。本文共设有七个章节进行阐述,先阐述本文的研究问题、研究背景、研究意义与相关战略理论;其次结合美国德纳公司自身所处的行业出发,并分别运用美国德纳公司的生产运营、人力资源管理、进行市场营销与品牌等维度对其目前本土化状况进行阐明;最后则是运用著名的SWOT模型,对美国德纳公司的内部优势及弱点,外部机会与威胁等因素进行相应的定性分析及归纳,在这个基础上提出与美国德纳公司相适合的本土化经营战略方案,且着重对生产运营方面、人力资源方面、市场营销方面及品牌本土化建设方面等提出相应的建议。本文在对本土化课题进行研究的过程中,从多方面对相关资料进行搜集,特别仔细研究当前美国德纳公司实施的企业战略及经营状况,探究美国德纳公司及行业内外其他跨国公司所存在的不同之处。本研究的特点为在忠于百年企业美国德纳公司的企业愿景与发展原则这个前提下,提出适合美国德纳公司发展需要的本土化战略措施,增加实施的可能性,更具现实意义。