近年来,O2O(Online To Offline)模式以其独特的线上交易线下体验等线上线下联动的特点受到商家与消费者的青睐,移动互联网简便高速的特质使得O2O模式的发展势头更加迅猛,越来越多的传统服装企业看重这一商机,但在童装领域,O2O模式还只是初见端倪。O2O销售模式的探索,对SY公司来说既是顺势而为也是逆流而上。SY婴童服饰公司创建自有婴幼儿服装品牌M十年来,以实体门店和电商平台为主要销售渠道,在婴幼儿彩棉服装市场占据一席之地。但是近几年来网购对实体店销售冲击巨大,与此同时电商平台又趋于饱和,销售实践中甚至出现了网店与实体店定价不一导致“互搏”的现象,反而造成销售业绩负增长。面对这些问题,SY公司希望通过O2O的平台连接,让线上线下成为一个有机整体,创造出的新购物环境,使消费者获得更优质的消费体验,不断增加M品牌的粉丝保有量,提高企业的赢利能力。本论文运用SWOT分析法对SY公司现行的营销模式进行分析,总结出其优劣势以及机会与威胁,又通过PEST营销环境分析得出公司的营销模式与婴童服饰销售市场的发展不相匹配,难以为公司提供可持续的发展空间,进而得出选择O2O模式的必要性。接下来重点从产品、价格、全渠道销售和品牌推广四个方面提出构建O2O营销模式的建议,最后提出SY公司实施O2O模式的保障措施。最终研究得出,O2O营销模式能够帮助SY公司打破销售瓶颈,将实体门店与网络渠道有机整合,在竞争中占据有利地位,实现公司销售业绩的可持续增长,促进企业的健康发展。