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汽车美容装饰业在中国起源很晚,直到1994年才出现缺发展迅速,目前我国的汽车装饰美容企业(包括装饰美容店)已达40多万家。由于我国各大中城市虽然发展很快,但建设不配套,缺乏停车场所,使大量汽车只能露天栖息,饱受风吹、雨淋、日晒的无奈,致使爱车的车主们对汽车的清洁美容日益重视。浙江KBD汽车美容装饰连锁店在这种背景下应运而生,KBD致力于行业人才培养系统化、服务流程标准化、施工产品品质化打造,通过直营中心店模板打造、卫星门店复制扩张,迅速在浙江汽车美容装饰行业获得了一席之地。未来10年,汽车后市场规模有望达到5万亿。机会与威胁并存,众多资本纷纷涌入到汽车后市场领域,据不完全数据统计显示,2014年汽车后市场领域的投资、融资案例多达67起,为2013年的10倍,总金额约为百亿元。因此,KBD要想成为行业优秀企业,在激烈的竞争中立于不败之地,亟待做出积极有效的应对策略。本文在广泛查阅相关文献材料和深入研究7P营销策略、STP营销战略等理论的基础上,调研互联网汽车服务企业和线下汽车连锁服务门店的发展趋势,结合浙江KBD汽车美容装饰连锁店营销现状,对浙江KBD汽车美容装饰连锁店营销环境进行SWOT分析,定位浙江KBD汽车连锁美容装饰店发展战略方向,通过深度访谈和问卷调查的方法,深挖浙江KBD汽车美容装饰连锁店目前在STP目标市场营销战略、7P营销策略中存在的突出问题,从STP目标市场、产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程八个方面进行梳理,明确目标市场、探索出适合KBD自身的营销策略,构建较为完善的营销体系,增强企业竞争力,助力浙江KBD汽车美容装饰连锁店真正做大做强。