从1999年初至2000年4月，在短暂的16个月中，国内大多数网站都经历了一个从红火登场、大把烧钱到揠旗息鼓这一系列生与死的艰难历程。曾经红极一时的网站大多已经销声匿迹，侥幸存活下来的亦是苟延残喘，举步维艰。作为一个致力于育儿免费信息服务的专业网站，摇篮网究竟怎样才能在残酷的环境中生存下来呢？本文第一部分通过论证排除了网络广告营收以外的其他方式。但摇篮网该采取什么样的广告策略才能最终打动广告主，从传统媒体及网络媒体中的大哥大?门户网站那里分得一杯羹呢？本文在第二、三、四部分从三个方面对此进行了详尽的分析，并在第五部分论证了摇篮网在现阶段应采取的网络广告策略。 在第二部分，笔者分析了摇篮网的市场环境。从网民的性别、年龄、收入、受教育程度以及地域分布等几个方面，分析了该现状对摇篮网在线广告的利与弊。此外，在利用专业调查机构网络广告先锋的调查数据的基础上，笔者分析了网络广告主的行业分布，以及传统广告主对于互联网广告的态度与认识。通过此部分的分析，笔者指出，摇篮网在面临严峻的市场环境条件下，其广告策略须适应该客观状况，兴利除弊。在第三、四部分中，笔者主要运用了比较分析的方法。其中，第三部分分析了网络广告与传统广告各自的优势与劣势。网络广告与传统广告应是一种互补关系，网络广告取代不了传统广告，但传统广告对广告市场一统天下、独占鳌头的局面亦是一种短暂的态势。本部分指出，在现阶段，由于网络广告仍受到众多客观条件的限制，且自身仍存在许多问题，相对于传统广告，其竞争优势在于网络的＂互动性＂。在信息的传播关系上，网络广告不再是上下的单向式，而是平行的、以客为尊的对话方式，并且在沟通方面应强调＂友善化＂、＂个性化＂，从而使网络广告达到优于传统广告的效果。在第四部分中，笔者对比门户网站的搜狐网，分析了作为专业网站的摇篮网与在受众、页面浏览量及注册用户信息等方面的特点，继而指出，由于门户网站与专业网站在以上各方面存在差异，各有优劣势，专业网站所采取的广告策略应适宜其自身的特点，做到扬长而避短，避免与门户网站进行正面竞争。本部分以在门户网站中较为成功的巨型广告为例，说明了专业网站不宜简单照抄照搬门户网站的成功做法，而应在分析<WP=6>自身特点、了解自身状况，并充分掌握自己的目标广告客户、客户产品特点以及客户需求的基础上，发挥自身的优势，迎合客户的需求。 第五部分以前面的分析论证为基础，深入分析了摇篮网访问者的特点、主要目标广告客户的产品特点以及目标广告客户对广告的要求，从而论证了摇篮网现阶段的广告策略应该是将品牌塑造、信息发布、销售促进以及完成交易融为一体的全方位的解决方案，应突破传统意义上广告的概念，注重整合营销。在该指导思想下，本部分还以摇篮网的成功案例--强生婴儿湿纸巾的网上推广方案为例，说明摇篮网的广告形式亦应突破＂传统＂的横幅广告、按钮广告，而将所有的网上资源进行整合，以＂串珠子＂的形式将相互独立的、达到不同营销目的的网上活动有机结合起来。同时，为最大限度地吸引传统广告客户，摇篮网还应充分利用网下资源，将网上与网下资源相结合，真正站在广告主的角度，为客户实现产品营销利益最大化。 由于中国的互联网产业仍处于发展的初期，互联网所处的商业环境还不成熟，网络广告在短期内还不可能使网站赢利，本文提出的摇篮网的广告策略亦仅为改善收益水平的权宜之举。