K物流公司是一家主要从事国际海、空运货物运输代理、第三方物流为主的物流公司。随着近三十年中国经济持续的发展,进出口贸易不断增长,K物流公司在中国的业务取得了飞速的发展。但2008年经济危机的到来,世界贸易量的急剧下降,K物流公司国际空海运业务量大幅降低。而中国国内公路运输的巨大需求及利润空间,给K物流公司带了新的发展动力。因此K物流公司希望在中国市场发展公路运输业务,找到新的业务增长点,成为综合性的物流公司。这篇论文首先论述了目前世界上关于市场定位的相关营销理论,其次结合K物流公司在中国开展公路运输业务的背景论证公路运输业务市场定位的过程和结论,最后论述了为达成市场定位所采用的策略及随着市场环境的变化重新定位。市场定位是现代成功企业制胜的法宝,市场营销活动主要是以市场定位为基础上开展。本文以市场调研为基础,根据营销和物流相关理论,同时对K物流公司目前面临的竞争环境加以分析,阐述市场定位的必要性。对目标市场客户群和竞争对手进行分析,同时结合SWOT方法对K公司自身优势和劣势分析,提出了K物流公司在中国市场业务定位的策略及如何执行此策略的方案。本文所使用的数据都是目前K物流公司的市场真实数据。