2010年，世界啤酒总产量为18562万公升，增长2.2％，新兴市场起到了推动作用。其中，中国啤酒产量增长6.3％，连续9年成为世界第一啤酒生产大国，产量约占世界总量的四分之一。中国啤酒行业的迅速发展和巨大的潜在消费市场已经引起全球啤酒业的极大关注，国际著名品牌企业纷纷以合资合作、并购、收购等形式进入中国。　　 目前百威英博、嘉士伯、SAB米勒、喜力等海外品牌已经不同程度的进军中国市场。俄罗斯波罗的海啤酒公司也不例外。迄今为止，波罗的海啤酒公司是向中国出口啤酒的唯一一家俄罗斯啤酒公司。虽然有人对中国啤酒企业营销策略进行了研究，但是针对外国啤酒行业在中国的营销策略研究还比较少。对波罗的海啤酒营销策略进行研究，对其他啤酒企业营销实践具有一定的现实意义。　　 论文首先回顾了主要营销理论，从而为本文的研究坚定理论基础。其次，分析了中国啤酒市场的发展现状，并应用PEST方法分析中国啤酒市场环境，然后再分析中国啤酒市场的竞争格局。在第三章主要分析波罗的海啤酒公司的目标市场和市场定位，介绍该公司的基本情况，接下来用SWOT方法分析公司的内、外不环境，最后分析公司的市场选择和市场定位。第四章从4P的角度对波罗的海公司的营销策略进行了研究。最后通过对该公司的具体营销策略分析，并找出其中的不足，为波罗的海啤酒营销政策提出改进意见。