摘要：论文的目的是想利用企业生命周期理论,以实达公司作为案例,对比分析各个生命周期阶段的营销策略,重点分析实达公司目前处于衰退期的营销困境和摆脱衰退期的营销策略建议,揭示了可以通过营销战略和策略组合来实现企业目标,避免进入盲动期,并通过营销创新突破发展瓶颈；可以通过营销战略和策略的组合和优化来使企业走出衰退期困境,希望为IT行业公司的市场营销提供一些参考。论文主要采用文献借鉴法、案例分析法、访谈法、经验总结法等四种研究方法。以上市公司实达公司作为案例,查阅了大量的IT行业相关公司的大量资料,并运用所学到的有关市场营销、企业战略及管理方面的理论知识具体分析了实达公司进入IT行业从抚育期、扩张期、成熟期到由于一味想做强做大而进入盲目投资的盲动期再到衰退期的这段漫长时间内公司的市场营销策略,并与其它IT公司及竞争对手进行对比,重点针对实达公司目前处于衰退期的困境进行分析,加上对此所做的市场调研和收集各方的意见、建议,并结合作者的实际经验,提出了摆脱衰退期的营销策略的优化建议,以及落实这些建议的实施保障措施,希望以此摆脱衰退期,进行再创业,使企业生命周期再次循环,重新步入抚育期或扩张期的营销建议。最后进行总结,得出四个主要结论和建议：一是企业的发展是具有生命周期的,在发展各阶段及时地调整,特别是营销战略和策略,以此来整合、分配、协调、共享企业资源；二是营销策略在企业发展的各阶段应灵活组合,不同的阶段采用不同的组合模式；三是企业发展到成熟期后,容易碰到发展的“天花板”,这时企业容易进入盲动期,企业要加强管理防止进入盲动期,当进入盲动期出现危机时要通过有效的管理,尽量减少损失,通过营销战略和策略的配合而设法走出之后衰退期；四是对实达公司目前的困境进行剖析,提出了一些市场上比较成功的做法和比较符合市场实际情况的建议和实施保障措施。论文共有图