随着改革开放进入新时代,保险行业随着居民收入水平以及消费观念的转变而快速发展。保险企业如何开发市场,拓宽营销渠道,增强整体竞争力成为当前发展的新问题。研究基于这种背景提出个险营销策略优化路径,有助于兼顾不同维度信息整体性优化个险销售业绩,增强险企竞争力,拓宽市场范围。本文综合文献资料法、访谈法等方法重点对新华人寿保险河南分公司进行分析。新华保险河南分公司从2017年转型以来保费平台由原来的第4位下降至第10位。基于对新华保险河南分公司的发展困境,本文采用PEST模型分析新华保险河南分公司个险营销的目标市场和市场定位,以7Ps营销理论为基础,研究新华保险河南分公司的产品、价格、渠道、推广、有形展示、营销计划、人员管理等方面存在的问题,并提出相关的策略优化建议。研究主要得出如下结论:第一,新华人寿保险河南分公司个险渠道营销存在着产品单一化、产品售后服务欠佳、定价能力不足、产品定价灵活性不强、直销渠道日渐弱势、营业网点分布不均、推广人员能力水平低、推广方式传统化与低效化、营销物质环境展示不足、营销信息沟通展示不足、营销计划衔接不紧密、营销目标达成度低、未能给营销员提供合适的发展空间、未能给高产能营销员差异化管理等问题。第二,要解决上述问题,必须以附促主打造产品矩阵、加强售后服务质量的监督与管理,优化产品定价能力、灵活运用折扣定价实行差别定价策略,细分市场创新销售渠道、整合公司营业网点,促进队伍结构优化、引入新技术丰富推广模式,完善营销物质环境布置、利用社交纽带强化口碑传播,科学制定营销计划、加强营销目标动态考核与监管,建立多层次制度化员工培训机制、优化绩效考核和荣誉引导制度等。第三,必须为个险营销提供充足的人员保障、资金保障和组织保障。以此有效改善公司个险营销状况。