社区银行主要是指那些资产总规模较小且服务对象主要是本区域内的居民家庭和中小企业的地方性的小型商业银行。近年来,金融改革的步伐不断加快,而发展社区银行便是金融改革的一项重要举措。发展社区银行不仅可以改善银行体系、有效满足广大金融消费者对金融产品和金融服务的个性化需求、拓宽中小企业及个体工商户融资渠道,还可以增强银行业竞争力、改善金融生态。站在银行发展策略的角度来看,社区银行可以为客户提供更加贴心、深入的服务,有利于银行树立良好的企业形象,增强品牌竞争力,也有利于银行扩大自己的客户群体和市场空间,在日趋激烈的银行业竞争中脱颖而出。因此,社区银行在中国存在广阔的发展空间,有较大的发展潜力。本文在梳理社区银行概念特征、金融共生理论、营销理论等相关理论的基础上,研究了美国、日本、澳洲等国社区银行的发展现状,并总结了他们的成功经验,然后对光大西安社区银行的营销现状、存在的问题进行了相关分析,且采用PEST分析方法对光大银行西安分行社区银行发展面临的外部政治、经济、社会和技术环境进行了系统性分析。在分析的基础上,笔者从光大西安社区银行长远发展的角度制定了光大西安社区银行未来的营销策略,同时针对其发展过程中需要的外围保障措施提出建议。本文所指的社区银行营销策略主要包括STP策略和4PS策略。其中STP策略包括市场细分、目标市场选择和市场定位；4PS策略包括产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略。相信通过实践的不断检验,本策略能够对光大西安社区银行的营销工作起到一定的助推作用。同时,本研究具有广泛适用性,不仅对光大银行西安分析社区银行的稳健发展有帮助,也可以为其他商业银行开展社区银行服务提供有效的参考。