从1885年10月第一辆内燃机汽车的发明,传统内燃机汽车就给我们的日常生活带来了便利,同时使我们的生活多姿多彩。但与此同时,内燃机在燃烧时产生的废气和开采炼制燃油也带来了诸多问题。环境污染,资源浪费,能源危机等问题的出现,使“绿色生活,低碳生活”的理念深入人心。新能源汽车就是在此大环境下诞生的优质产品。我国的汽车产业发展较晚,新能源汽车产业起始于21世纪初期,更是晚于发达国家的部分汽车企业。在我国的新能源汽车企业中,B新能源汽车公司走在了研发生产制造新能源汽车的前列。但同时,B新能源汽车公司在新能源汽车研发销售领域中也较早的面临到自身技术不足、外部竞争对手强悍和新兴产品销售策略制定等问题。在研读并整合大量新能源汽车相关的市场营销策略文献之后,本文以B新能源汽车公司为例,分析了当下国内新能源汽车厂商应如何制定市场营销策略。首先,通过PEST分析法研究了 B新能源汽车公司所处的政治法律、经济、社会文化和技术等宏观环境。然后借助“波特五力”模型,分析了B新能源汽车公司所面对的买方议价能力、供应方议价能力、行业内竞争者威肋、新进入者的威肋、以及替代品的威胁的行业环境。在分析完外部环境之后,继而分析了B新能源汽车公司的产品、技术背景、技术合作和人力发展的内部环境。以及SWOT分析法分析了B新能源汽车公司的优势、劣势、机遇和危机,并结合B新能源汽车公司进行了组合策略。最后,利用STP分析法做出了 B新能源汽车公司目前的市场细分及目标市场选择。总结提出基于4P理论的B新能源汽车公司市场营销策略:从产品开发的角度来看,在低端产品线成熟之后可以将研发方向转向高端产品;打造专属制造商品牌,在消费者心目中留下一定的印象;按照产品生命周期推陈出新;低成本高利润;建立完善渠道;善于利用网络营销。并预测了使用新市场营销策略后的销量成果。最后,提出人力资源、资金和组织制度保障。希望可以使B新能源汽车公司在市场营销中迈上新的阶梯。本文图13幅,表3个,参考文献32篇。