石嘴山市凝力机械设备有限公司所生产的小型刮板机从试产阶段转入规模生产阶段,产量将由原来的年产20台增加至年产240台并开始以每年50台的幅度增长。制订行之有效的营销策略,在保证经济效益的前提下迅速提高市场占有率,为企业的生存和发展积累资金,是摆在企业面前的重大课题。本文首先对市场营销市场营销战略、营销环境分析、市场营销组合等理论的发展和现状进行了综述,为运用相关理论分析、指导凝力公司的市场营销实践打下了基础。通过分析煤炭行业的经济环境以及发展趋势,为从宏观上预测刮板机市场的发展动态找到了依据。同时,对凝力公司的内部营销环境进行介绍和分析,包括公司基本情况,现行产品、价格、促销和渠道策略以及公司组织机构。结合企业的具体情况,根据市场营销理论对刮板机购买者的购买行为进行研究,站在顾客的角度上,以凝力公司多年来收集整理的相关统计资料为基础,建立评价产品营销因素的指标体系。运用层次分析法(AHP)计算出各指标的重要度(权重)。根据评价影响凝力公司市场占有率的营销因素指标体系对竞争对手进行逐项分析。通过以上的工作来确定影响凝力公司在机械加工行业市场占有率的所有因素,根据这些因素对国内竞争对手进行分析。结合这些因素和竞争对手的实际情况的凝力公司的机会、威胁、优势和劣势进行研究,从而发现凝力公司在营销策略方面的问题和不足。最后,根据以上分析的结果对市场进行细分并确定目标市场,制定出凝力公司相应的产品、价格、地点和促销策略以及为实现这些策略而须重点强调的销售队伍的管理,并对以后的发展提出执行、控制和政策建议。