随着国民经济的不断发展,旅游产业同其他行业相比表现出了强劲的生命力并以惊人的速度快速发展。如何满足人们日益增长和多变的旅游需求,成为众多旅游目的地和旅游企业亟待解决的问题。作为辽宁省内最年轻的沿海城市,葫芦岛旅游业的发展一直受到市委、市政府的高度重视。快速发展的同时,当地的旅游工作也暴露出了许多弱点,本文正是在这样的背景之下对葫芦岛旅游市场的营销策略问题作以研究。首先分析葫芦岛旅游市场的环境及存在问题,然后运用波特五力模型比较分析当地旅游行业的几种主要竞争力量,再通过SWOT分析葫芦岛旅游业自身的优劣势及面临的机遇和威胁,从而对旅游市场进行合理的细分、目标市场选择及市场、文化定位,最后用经典的营销“4Ps”策略组合从产品、定价、渠道和促销四个方面制定一套适合葫芦岛旅游发展的营销组合策略,并对此提出相应意见。本文查阅了大量旅游营销的文献资料,通过运用市场营销学、管理学以及战略学的相关理论得出结论:①通过对近些年葫芦岛旅游市场的数据分析,已基本具备区域和资源优势,问题是没能运用相应的营销手段和策略把优势发挥出来。②把省内人群作为葫芦岛旅游的核心目标市场;东北、华北地区作为基本目标市场;而内蒙古及其他地区作为机会市场进一步开发。③坚持把优势资源同地域文化相结合,运用体验营销、网络营销等多种营销手段,突破发展“瓶颈”,提高旅游产品服务的质量,从而带动地方经济的发展。