曾经作为“国水”的崂山矿泉水,是中国矿泉水的鼻祖,由于自身管理存在众多问题,曾一度衰败沦落为地方品牌,本文阐述市场营销战略的相关理论的基础上,理论联系实际,通过对青岛崂山矿泉水进行SWOT分析,发现青岛崂山矿泉水作为一个百年老字号品牌,在资源、知识和能力等方面同时具有不可模仿、难以替代的优势,寻找一个一个有效、可行的突破口,可使“崂山矿泉水”成为高端矿泉水市场的世界知名品牌,试图在营销战略理论框架的基础上,通过分析其实践经验,总结出其中的规律,以供矿泉水行业参考。本文共分为七章。第一章是绪论,介绍选题背景、研究意义和研究的内容和方法。第二章相关市场营销理论概述。主要介绍了市场营销的相关理论:市场细分、目标市场和定位理论、市场营销组合理论、关系营销理论、品牌管理理论、竞争战略理论。第三章简单介绍了饮料行业状况分析。主要介绍了饮料行业的发展状况与趋势、矿泉水市场的发展状况与趋势、崂山矿泉水市场的发展状况。第四章是关于崂山矿泉水市场营销的环境分析。主要分析了崂山矿泉水的宏观环境、产业环境,并在此基础上,利用了SWOT的分析工具,分析了崂山矿泉水的市场竞争战略以及它的市场地位策略。第五章是目前的崂山矿泉水的内部条件分析。主要进行了崂山矿泉水目前的营销策略与效果分析、崂山矿泉水的资源和能力分析及SWOT分析。第六章是崂山矿泉水的营销策略研究,是本论文的重点和关键。主要分析了关于市场营销网络的建立及维护,和包括产品、包装、价格、分销、广告、促销、公关、网络等多种营销组合策略。第七章是崂山矿泉水营销策略的实施。主要从组织结构设计、崂山矿泉水文化建设、人才工程建立来分析,旨在让本土企业能从中得到受到启发,获得受益。