随着我国改革开放的不断深入,中央企业在国家经济命脉中担负着越来越重要的作用,中央企业的经营业绩对企业自身的健康发展有着极其重要的影响。为进一步促进企业健康持续发展,做好国有资产出资人应有职责,维护出资人权益,进而更好地履行国有资产保值增值任务,中央企业积极采取强化人力资源管理工作,健全和完善激励与约束机制,建立科学合理高效的考核体系变得非常重要。对于企业来说,销售人员是员工队伍的重要组成部分,销售部门在企业的发展过程中发挥着重要作用。因此,加强企业销售部员工的考核,建立一套科学、合理、可靠的销售人员绩效考核,一方面可以正确反映出企业战略的动态发展,另一方面可以及时反映出企业的各项经营指标的管理现状,客观、公正的评价企业经营业绩,同时能够反映销售人员的成长和职业发展,调动销售人员积极性,保障执行力,确保集团经营目标层层分解最终得以实现。绩效考核最为常用的方法是围绕核心指标建立评分体系,本文从ZGMK集团销售部员工绩效考核的现状入手分析了企业销售部员工考核体系所存在的问题,在调研与分析ZGMK集团的基础上,分析了平衡计分卡在ZGMK集团实施的可行性,针对销售部员工不同的岗位,包括子公司分管销售领导、销售经理以及一般销售员分别设计了不同的绩效考核指标,同时提出了平衡计分卡在该行实施的具体意见和建议并提出了实施的保障措施。