甘肃秀萍酒业有限公司作为甘肃省定西市一家有11年白酒经销经验的知名公司,目前在定西区域市场已占据一定的市场份额,拥有稳定的渠道销售网络,但面对当下的竞争环境,出现了发展动力不足的状态。企业如何在定西白酒市场上制定营销优化策略,实现公司白酒销售业务突破,已是公司需解决的核心问题。论文以甘肃秀萍酒业有限公司为研究对象,利用文献研究法、访谈法、问卷调研的方法,发现企业目前营销策略存在的问题并分析原因,对甘肃秀萍酒业有限公司所处区域的宏观环境、行业竞争环境、客户需求进行分析,对目标市场重新细分、选择、定位,提出了营销组合的优化策略。通过研究发现,企业在产品方面存在渠道经销产品单一、无组合优势,渠道客户的销售积极性减弱,无法与市场一二线高利润产品抗衡,结合白酒消费者的消费出现分化趋势;企业渠道方面的开发及效率不足,且缺少线上渠道的补充,还需在线下渠道网络精耕细作;企业现有促销活动方面主要是依赖订货会、团拜会、节日客情等常规活动为主,活动节点和活动的设置上与行业其他公司差异化不明显或创新不足。论文提出了针对性的营销组合优化策略,企业需开展多品牌全生命周期的产品组合,渠道网络利用效率,产品间形成优势互补;对终端渠道进行分级管理服务,细化终端销售的网络,提升销售渠道整体效率,积极尝试各类线上网络平台,形成多渠道营销共振;需要结合白酒消费的场景,利用白酒文化属性,通过情感浸透式促销活动,从服务细节上得到客户的认可。该研究对甘肃秀萍酒业有限公司进一步优化营销策略,实现白酒销售业务提升有着重要的指导意义,对其他同类企业具有一定参考价值。