在快速变化的市场中,企业的竞争优势依赖于强大的销售能力。而为了取得良好的销量,企业必须准确把握市场的脉搏。预测工作是制定科学合理的销售与市场计划的前提和基础。特别是对于处于竞争激烈、变化迅速行业的企业来说,尤其要做好销售与需求预测工作。中国LED行业目前正处于快速发展期,市场竞争日趋白热化,芯片技术和封装技术的快速发展大大加速了LED产品的更新换代,生产企业的库存生命周期大为缩短,库存极易积压。因此,企业迫切需要一套包括准确的市场与销售预测模型在内的库存管理机制,来提升库存管理绩效。本文通过结合一家民营LED灯具生产销售企业的具体销售情况与数据,研究了制造业企业的销售预测模型构建以及如何利用销售预测模型进行科学的库存管理问题。首先,系统性地阐述了销售预测与库存管理的基本概念、发展背景;接着,深入分析了国内LED灯具市场的发展状况,并结合该公司的历史销售数据,分析了影响产品销售的几个重要因素;之后根据数据特点,运用多元回归模型对该公司的各类产品构建了销售预测模型,并对该模型的预测效果进行了检验;在此基础上,结合公司运营实际情况及销售预测模型,提出了公司库存管理的新方案,并利用新的库存管理模式对公司未来的库存结构和效率进行预测,验证了新方法在降低库存水平、提高库存周转率上的明显作用。本文的贡献在于,从LED照明行业的特性以及大型民营企业的实际运营情况入手,以销售预测模型为抓手,系统性地研究了销售预测环节对企业库存控制的影响和作用,为企业维持适当的库存水平、提高运营效率、改善盈利水平等提供了一条可行的途径。